alku, ingatlanközvetítő, Szeged

Vevő is, eladó is úgy készül, hogy lesz alku.

Mindig van. De mennyi? Legtöbbször kényes a téma.
Fontos az alku mikéntje, ami ha durva, nem szimpatikus, az eladó nem tud vele mit kezdeni. Néhány tanács az alkuhoz, mit, mennyit, hogyan, és hogyan nem szabad!
A korábban tapasztaltakhoz képest érezhetően javul a piaci helyzet, de a régi képlet nem változott: a jó üzletben, amikor a vevő-eladó egyszerre mosolyog a jóleső kézfogás közben, mindketten elégedettek. Közvetítőként mindig akkor vagyok igazán büszke, ha mindkét fél egybehangzóan megköszöni a hasznos segítséget, és szívesen is fizet. Sok esetben ilyenkor is van alku, de jól tud esni az eladónak is, hiszen közös megegyezés alapján történt.

Az alku. Hogyan ne tegyük?

Az alkut senki nem szereti: zavarban van a vevő, az eladót gyakran szinte sérti. Sokszor nem is véletlenül. Néhány példa, ami általában nem vezet üzlethez:

  • Rossz ötlet csak az árra, a számokra figyelni: a 10 milliós árból 10% alkut szeretnék, ezért 8 és felet kínálok. Ha pusztán ennyi a taktika, nem fog működni.
  • A javasolt alacsonyabb ár mellé nem kínálunk semmit cserébe, csak kapni akarunk. A közös nevező esélye 0%.
  • Beleszeretünk a lakásba, mindenképpen ezt szeretnénk megvásárolni. A fenti taktika eredménytelensége esetén mindenképpen harcmodort kell váltani, kezdhetjük elölről az egészet.

Na és van-e biztos recept??

Biztosnak ugyan semmi sem az, azonban aki valamit igazán meg akar venni, azt meg is veszi. Ha gondosan rákészül, sokat beszélget az eladóval.

  • Érdemes ismerni az eladó élethelyzetét, sok hasznos információ megtudható belőle.
  • Mindenki személyesen szeret üzletet kötni, akár több találkozás után: ismerősnek mindig szívesebben adjuk el szeretett dolgainkat.
  • Legyen B-tervünk is: ha nem halad a tárgyalás, vagy eredménytelen az alku, lépjünk tovább, más partnerrel, más ingatlan esetén új esélyünk van.
  • Mindig úgy készüljünk, hogy ellentételezni tudjuk az alkut, fizetési ütemezéssel, költözéssel, egyebekkel.
  • Ajánljunk először kevesebb összeget, ami később akár emelni is tudunk.
  • Kérdezzünk sokat a közvetítőtől, segíteni fog, egy hajóban evezünk..

Van saját alku módszerem?

Az én gyakorlatomban az alku rajtam keresztül történik: először természetesen az eladónak segítek az értékesítés előtt, majd közben folyamatosan egyeztetünk róla. A komoly érdeklődőt felkészítem az alkura, és minden eshetőség figyelembe vételével készül el az ajánlat.
Az elmélethez képest azonban a gyakorlat a fontos! Tegyetek próbára, keressetek bizalommal!

Mindenki alkudni akar, de tudja is hogyan tegye?

15 thoughts on “Mindenki alkudni akar, de tudja is hogyan tegye?

  • 2015-04-10 at 09:44
    Permalink

    Köszönjük a sok hasznos tanácsot! A légyeg, hogy majd kereslek bizalommal.

    Válasz
  • 2015-04-10 at 10:09
    Permalink

    És a címben feltett kérdésre hol van a válasz?

    Válasz
  • 2015-04-10 at 10:18
    Permalink

    Azért szégyen, hogy egy ilyen színvonalú anyag megjelenhet.

    Válasz
  • 2015-04-10 at 10:36
    Permalink

    Jó dolog, ha valakinek sok hasznos tanácsa van a másik ember számára…
    De milyen tahóság, hogy van neki, de mégsem írja le… holott meg is ígéri….

    Válasz
  • 2015-04-10 at 10:40
    Permalink

    De sajnálom, hogy elolvastam…

    Válasz
  • 2015-04-10 at 10:49
    Permalink

    😀 azta. Azért arabokhoz ezzel nem mennék.
    Lakást venni sem. Itthon nem nagyon van kultúrája az alkunak. Pedig ez egy jó játék. Nem csak azért, mert nyerhetünk vele, nem is nagyon arra szolgál. Sokkal inkább arra, hogy a folyamat alatt olyan részleteket is megtudhatunk az alku tárgyáról, amit addig nem, vagy nem is akartak a felek egymás tudomására hozni. A felfokozott hangulatban nagyon ritkán marad teljes kontroll alatt bármelyik fél.
    Az alkuhoz nem árt előkészülni. tudnod kell mit adsz el, vagy akarsz venni. Egy lakásról, autóról nem szívesen alkudnék közvetítőn keresztül. Soha nem fogom megtudni, hogy lökött a szomszéd, vagy hengerfejes a kocsi. Ugyanis nem az ár, az alku tárgya, hanem a termék.

    Válasz
  • 2015-04-10 at 10:58
    Permalink

    Na ezért nem megyek vevőként ügynökhöz: “először természetesen az eladónak segítek”
    Eladóként pedig azért nem, mert akkor is megpróbál lehúzni.
    Már sok lakásomat eladtam, az ügynökök jöttek, mint dögre a légy, exklúzív szerződést viszont soha senkivel nem kötöttem és nem véletlenül. Az a vevőnek nyújtott nagy segítség legfeljebb abból állt, hogy megpróbáltak rábeszélni arra, hogy áron alul adjam a lakást – ha egyáltalán sikerült odaállítaniuk a beígért vevőjelölttel. Mert persze telefonon soha nem szóltak oda előre, hogy ne menjek már át a városon és üljek az üres lakásban rá és a reménybeli vevőre várva, mert már tegnap lemondta az illető.
    … és végül MINDIG saját erőből adtam el a lakást, annyiért, amennyit ért és úgy, hogy tisztességes alkut kínáltam a vevőknek.
    Ügynökhöz kizárólag akkor szabad fordulni, ha egy bizonyos dolgot akarsz megszerezni, amit máshogy nem tudsz. Eladáskor pedig csak az Internethez és abszolút nem értő, teljesen amatőröknek javallott!

    Válasz
  • 2015-04-10 at 11:30
    Permalink

    Kedves cikkíró,
    Te ingatlanos vagy ? Olvasd vissza mit írtál. SEMMIT ! Na, ezért nem fordulnak ingatlanoshoz az emberek bizalommal. Mert csak duma van tartalom nélkül. 🙁

    Válasz
  • 2015-04-10 at 12:08
    Permalink

    Amikor mi megvettük a mellettünk lévő házat (ami már évek óta üres volt, mert meghalt a néni), akkor kaptunk egy fülest, h az örökös (aki pár éve még 3 millióért se adta el) meg van szorulva. Úgyhogy ennyi volt az alku:

    -Mennyiért adod el a házat?
    -1,8 millióért!
    -Ááá, annyink nincs! Csak 1,5 millió.
    -Hát akkor annyiért…

    És megköttetett… 🙂

    Válasz
  • 2015-04-10 at 16:21
    Permalink

    szerintem egy jó alkuhoz “ütőkártyák” kellenek amire hivatkozni tudok mint “jogalap”
    adja oda olcsóbban, mert:
    – kp tudok fizetni,
    – nem elég világos/csöndes/jó közlekedésű,elhelyezkedésű/állapotú
    – kismillió ilyen van eladó
    – tudom, hogy már régebb óta árulja
    stb

    Válasz
  • 2015-04-10 at 16:54
    Permalink

    Ez a silány újságírás, nesze semmi.

    Válasz
  • 2015-04-10 at 19:39
    Permalink

    @vbn: :-DDD Emmá döfi!
    Nem cikizlek, de tényleg. Ha mindkét részről komoly és megalapozott a szándék, akkor nem kell több.
    Üdv:
    b

    Válasz
  • 2015-04-10 at 23:10
    Permalink

    Neked tesó a Magyar Kormányban van a helyed. Ott tudják így hegyezni a zabot.

    Válasz
  • 2015-04-15 at 16:51
    Permalink

    Ez index címlap?

    Legjobban úgy lehet alkudni, hogy nem bízol meg ingatlanközvetítőt, máris beljebb vagytok 2-3%-kal.

    Válasz

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük