Lakásvásárlás? ingatlaniroda, Szeged

A lakáskeresés a világ legegyszerűbb dolga! Nem kell ide ingatlaniroda! Kikeresem, megnézem, kifizetem, kész! Mi ebben a bonyolult?! Talán kell ide más is? Dehogy kell!
A közelmúlt két tanulságos esettel is szolgált. A lakásvásárlás ugyan bökkenők nélkül lezajlott, közben azonban bőven akadtak hibalehetőségek. Azok akár jóval hosszabbra húzhatták volna a költözésig várakozva eltöltendő időt. Amire az ügyfelekkel hasonló módon a legtöbb időt közösen szántuk, az az, hogy alapos tervezés előzte meg a vásárlást. Azt sokan könnyen gondolhatják, hogy a tervezés azonos lehet a vásárlási ötlettel, de ők tévednek. Ebben a lépésben ugyan sok minden tényleg eldőlhet, de tapasztalatom szerint legfőképpen az, hogy mennyi ideig fog tartani a teljes ügylet? Valóban reálisak-e az elvárások a lehetőségekhez képest? Lesz-e egyáltalán ebből az egész tervből valami? Vagy csupán álom marad…

ingatlaniroda, Szeged, lakásvásárlás

Milyen szempontokra figyelj lakásvásárlás előtt?

Olyan alapvető igényeket kell legelőször tisztázni, hogy melyek a legfontosabb sarokpontok? Lakást, netán családi házat keresünk, milyen lokációt képzelünk el és egyben zárunk is ki, vállalkozunk-e felújítási munkálatokra? Fontos eldönteni, hogy szeretnénk-e erkélyt? Milyen tájolást kedvelünk, vagy az épületen belül melyik szinten képzeljük el a lakást, és hol semmiképpen! Egyszóval azokra a szempontokra figyelünk, amely később nem lesznek változtathatók, hanem adottságként kell kezelni őket. Szerepet játszhatnak a saját elvárásaink és a későbbi értékesíthetőség szempontjai is, amelyek élethelyzettől függően mind-mind figyelembe veendők. Egy régi kedves ügyfelem egy téglalapot jelölt be a térképen. Ráadásul a szóba jöhető utcák oldalát is megjelölte jól tudva, hogy az adott utcák páros vagy páratlan oldala az előnyösebb a számára.

Természetesen alaposan végig kell gondolni az anyagi lehetőségeinket! Elegendő összeg áll-e rendelkezésünkre, avagy a hitel-felvételhez szükséges önerő mértékének és egyéb banki elvárásoknak meg tudunk-e, illetve akarunk-e felelni? Év eleji időszakban szerepet játszik a vállalkozói jövedelemigazolás megszerzésének lehetséges dátuma, amely már az időbeni szempontokat is felveti. Milyen határidők merülnek fel, hogyan, mikor tudjuk az anyagi teljesítést vállalni, szorít-e bennünket kiköltözési, illetve egyéb határidő. Nem mellesleg az összes felmerülő egyéb költséget is végig kell gondolnunk, nem kifelejtve a hitellel együtt járó banki, közjegyzői fizetni valókat. Az illetéket, ügyvédi költséget. Ha lehet, kalkuláljuk be a költözés összegét is, az sem árthat! 😉

De a végére hagytam a legfontosabbat, legalábbis a saját tapasztalatom szerinti leghangsúlyosabbat. Feltétlenül tegyük fel a kérdés magunknak, és őszintén válaszoljuk meg, hogy pontosan mi az az igény, amire most a költözés mentén választ vagy megoldást várunk? Hogy ez az igény tényleg valós-e, és ez a lépés tényleg meg is fogja az oldani?

Gyerünk! Mire várunk még? ingatlaniroda, Szeged

ingatlaniroda, Szeged, lakásvásárlásAz ügyfelekkel csak ezután indultunk útnak, eddig semmilyen hirdetést meg sem néztünk. Innentől azonban elindulhatott a keresés, és az előzetes válogatás. Ezzel párhuzamosan elkeztük a helyszíni látogatásokat is, szembesülve az igazi lehetőségekkel. Ekkor valóban kiderült, hogy a gondos tervezés reális volt-e, vagy valamiben menet közben változtatnunk kell: a lehetőségeink esetleg megengednek nagyobb merítést is, netán kevés azon ingatlanok száma, amelyek közül választhatunk.
De térjünk végre a lényegre! A szóban forgó vásárlók számára viszonylag hamar körvonalazódni kezdett a vásárlás, mert szinte az első körös látogatás közben “szembe jött” velünk az ideális lakás. Árban is, műszaki állapotában is, és elhelyezkedésére nézve is megfelelő volt az egyik megtekintett ingatlan. Miután a többi lehetséget is megnéztük, hamar lehetett érezni, hogy melyiket szeretnénk megvenni, hogy melyik találta szíven a keresőt.

Kész van minden, nem? lakásvásárlás ingatlaniroda, Szeged

Innentől vált komollyá az ügy, de közel sem volt gyerekjáték a vége. Ezen a ponton derült ki mindkét esetben, hogy mennyire is “eszik forrón a kását”. Az egyik eset ékesen bizonyította az ingatlanközvetítő szerepét. Abban a képzelt esetben, ha a vevőt és az eladót bezártuk volna egy szobába, ők ketten “egyedül” bizony sosem tudtak volna megállapodni. Hiába akarta nagyon a vevő a lakást, mást és máshogy akart az eladó, pedig egy ponton túl már magasabb(!) vételár is elhangzott, mint az irányár. Hiába ültünk le közösen az ügyvédnél, a másik tulajdonostárs – új, korábban nem is említett verziót erőltetve – felállt az asztaltól. Hogy a végén mégis összeállt a kép, egy már következő ügyvéd véleménye szerint szinte csak a közvetítőnek volt köszönhető.

Na jó, a másik eset egyszerűbb volt. Egy igazán merész ötlet kellett a megoldáshoz, hogy megelőzzük egy készpénzes vevő szintén komoly szándékát, hogy a tulajdonos érdekelt legyen a mi ajánlatunk elfogadásában. A kellő előkészítés volt a kulcs, amelynek nyomán bevállalta a vásárló a hitel-felvétel kockázatát, letette a kellő foglalót és megnyerte a versenyt.

Tanulság ingatlaniroda

Nem is gondolná az ember, hogy mikor tudja elveszíteni a fejét, hogy hol hagyja elszakadni magában a cérnát ilyen és hasonló esetekben. Azt a józan fejét szokta sok ügyfél elhagyni, amely a valódi probléma felismerésében segít, hogy a másik fél igazán fontos problémájára koncentráljon. De ha nem egyedül megy, a leggyakrabban ez a helyzet elkerülhető. Nem érdemes felesleges kockázatot vállalni, inkább segítséget kérni a vásárlás előtt!

Lakást venni pofonegyszerű!
Cimke:         

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.