Csak könyvlapokban bukkan(hat) fel az az ügyfél, aki nem pusztán érdeklődik, hanem vásárol? Ráadásul magától jelentkezik, ő keres fel? Aki mindent az általad várt módon megtesz, közben nem reklamál, nem alkudozik? Az ügylet végén pedig fizet, és egy finom kávé mellett azt nagyon megköszöni? Pedig aki ingatlanközvetítő segítségét veszi igénybe, a lakáseladás könyvbe illően is működhet.
Egy közelmúltban történt lakáseladás és a tulajdonossal való együttműködésem kapcsán újra kiderült a számomra, hogy a könyvek nem hazudnak. Igenis él és létezik a tökéletes ügyfél. Magam is találkoztam vele! Tanusítom! Ő Gabi. Gabi lakást vásárolt, előtte egy másikat eladott. Közben egy ingatlanközvetítő segítségét is igénybe vette. Legyél te is olyan, mint Gabi!

Lakáseladás és ingatlanközvetítő

Éppen így járt el egy kedves ügyfelem is, Gabi! Gabi egy valódi “iskolapélda”, aki előre megfontolt módon kezdett hozzá a lakáseladás folyamatához, és minden eséllyel végre is hajtja azt. Számomra tökéletes folyamat volt a vele való együttműködés, kívánni sem tudtam volna jobbat, nagyon betalált!
De hogyan teszi mindezt tökéletes módon az eladó a közvetítő oldaláról?

lakáseladás, ingatlanközvetítő

10+1 jel, amikor a lakáseladás és az ügyfél is tökéletes

  1. Gabi tudta, hogy mit akar. Pontosan megtervezte. Megváltozott élethelyzete miatt szeretett volna nagyobb lakást. Először kinézte magának a következőt, de előtte eladta a meglévőt. Ilyen a tökéletes lakáseladó.
  2. Reális hirdetési áron: előre számoltunk és nem fordítva! Sok tulaj azt tartja szem előtt, hogy mennyi pénzre lesz szüksége a vásárláshoz. Gabi az eladó lakás reális árával, CSOK összeggel és hitellehetőségeivel számolt;
  3. Nem találta ki, hogy milyen vevőt szeretne. Vannak, akik előre eldöntik, hogy csak készpénzes vevőkkel akarnak tárgyalni, pedig erre tényleg semmi okuk nincs. Gabi nyitott volt minden verzióra, ami a számára megoldást tud nyújtani;
  4. Megbízási díj: Gabi tájékozott volt, ismerte a piac közvetítői díjait. Velem sem alkudozott, pontosan beleszámolta a képletbe a segítség árát is;
  5. Egyedül nem hirdetett: kezdetben valóban tervezte a lakást egyedül is hirdetni. Tekintettel a folyamatos érdeklődésre, a több ajánlatra, végül ennek fel sem merült a szükségessége. Gabi totális szolgáltatást kapott, ideje sem volt rá;
  6. Teljes rugalmasság: maximálisan partner volt a megtekintők érkezése tekintetében, szem előtt tartva a célunkat szinte mindig rendelkezésre állt;
  7. Megtisztelt Gabi a bizalmával, ahogy együtt is megnéztük a kinézett következő lakást is. Megismertük az eladót, együtt alakítottuk ki a tárgyalás mikéntjét a megfelelő vételár érdekében;
  8. Elfogadta a segítségemet a banki megoldás érdekében is a vásárlása előtt. Nyitott volt a régi tanácsra, miszerint egy következő banki tippel mindenképp nyersz. Vagy a korábbi ajánlat marad a legjobb, vagy még egy annál is jobbat kapsz! Szokásos költözési tippemet régebbről ő is ismerte.
  9. A lakás vevőjelöltjeit közösen értékeltük, megbeszéltük a tárgyalás pontos menetét, végig közös nevezőn voltunk az adásvétel zárása közben is;
  10. Videót is forgattunk, talán mert minden kérdésre megnyugtató választ kapott. Egy lakástulajdonos számára a legbizalmasabb hirdetési eszközt is jóváhagyta, hogy a lakott ingatlanában forgassak;

Az ingatlanközvetítő elmaradhatatlan szokása

lakáseladás,ingatlanközvetítő

+1: Régi szokásom, hogy visszajelzést kérek a megbízóimtól. Gabi kérés nélkül is készített a számomra, amiben nagyon kedvesen megfogalmazta pozitív élményét a közös munkánkról. Gabi, ezúton is köszönöm szépen!

10+1 jele, hogy a lakáseladás tökéletes

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük